今年以来，工商银行宜春分行加快个贷业务经营转型，积极拓宽营销渠道，强化全员营销理念、加强质量管控，不唯目标唯市场，稳步推进个贷业务全面高质量发展。截至6月末，全省个贷业务转型提质工程系统排名第一。其中个人住房贷款二季度投放量同业第一；房抵组合贷比年初增量4.94亿元，任务完成率101.00%；“融e借”比年初增量2.96亿元，任务完成率91.6%。

做好房贷全流程跟踪服务。该行持续做好一手房合作楼盘和二手房中介日常营销维护工作，做好驻点营销、上门签约等服务，及时关注渠道需求，及时了解同业政策，持续优化业务，提高客户黏性，积极抢占市场份额。

强化“个贷+普惠”业务培训。全面推动个贷和普惠业务营销下沉，为房贷转型发展打下坚实基础。该行组织对客户经理定期培训学习，认真学习法律法规，及时掌握最新政策变化、业务流程操作规范，不断提升客户经理的业务操作能力和业务素质。进一步强化客户经理、风险经理履职管理，严格落实客户面谈、面签等重要环节的操作规定，有效防范风险。

落实“重点客群”目标策略。深化多方联动，坚持“融e借”拓户，主动优选资质优良、收入来源可靠、职业稳定客户。重点支持公务员、医生、教师、电力、电信、金融、广电、民航等行业客户融资需求；针对办理商转公以及打印还贷流水用于公积金提款的客户进一步营销。对辖内的机关、事业单位、优质国企等优质单位逐户进行上门营销；对意向客户逐户收集资料，集中授信后统一上门办理。积极组织辖内各支行在重点业务群中的晒单工作，营造比学赶超良好氛围。

下一步，该行将紧紧围绕落实总、省行党委“普惠+零售”资产占比提升的战略要求，加快推进个人住房贷款经营转型，稳定房贷业务总量，稳定房贷业务收益率，提升二手房贷款业务市场占比，促进业务转型，实现个人贷款业务高质量发展。